★ 如何制定明年的戰略
2023-01-19 11:01:00
在討論如何做戰略規劃，戰略落地之前，我們要先知道，什么不是“戰略”。不管有沒有誓師大會，不管有沒有讓每個人扛旗子，不管宣誓時多么慷慨激昂，這都不是戰略。明年增長20%，是眼前的事情，是已經確定的方向，是已經固化的思維。我們需要始終思考的，是如何實現5倍，10倍以上的指數級增長。
從結果，往過程看。從遠處，往近處看。從未來，往當下看。
員工管理自己，通過體內溝通機制，大腦下發指令給雙手，信息傳遞沒有損耗；上級管理員工，通過體外溝通機制，大腦影響別人的大腦，信息傳遞損耗嚴重。你思考的是一只老虎，員工可能會理解成一只貓。你在說一只鳳凰，員工可能會理解成一只雞。向所有人同步你的思考：公司的方向，團隊的管理方式，以及你對未來的安排。與大家同頻。因為只有你最了解公司的愿景和戰略。別請外部講師，別讓人力資源代講。就自己講。那就講你喜歡什么樣的人，鼓勵什么樣的行為。不喜歡什么樣的人，處罰什么樣的行為。不斷地溝通，同步，強調，以及聽員工的反饋，會讓你知道戰略有沒有被大家充分理解。
組織的戰略，是目標。是面向結果的語言。主要用來交流：做什么。（what）但是，員工需要接收到明確的任務。任務，是面向過程的語言。主要用來交流：怎么做。（how）認認真真干一年。今年我們的目標，是完成5000萬的銷售額，先打開市場。每人1000萬的銷售業績是結果，試著還原出做到1000萬前面的動作。每個客戶的客單價是多少，拆解計算出要成交多少名客戶。根據歷史轉化率，想要有那么多成交用戶，又拆解出需要拜訪多少客戶。想要找到這么多客戶，再拆解出可以去哪些渠道找到他們……一步一步拆解成動作，讓下級清楚地知道應該做什么，可以完成自己的任務。
我們常說要相信員工，要充分授權，結果繞來繞去一大圈，還是要聽你的。老板對權力有迷戀，老板也對權力喪失有恐懼，所以經常牢牢攥死控制權。所以在工作的時候，這筆錢不能簽字，那個人也不能招。件件要請示，事事要匯報。想要大展拳腳，卻難為無米之炊。
有星辰大海的征途，當然很好。但是員工是一個具體的人，首要并且重要的，是讓他們過好自己的一生。只有給到公允的待遇，才有資格向他們提出完成任務的標準和要求。
把目標翻譯成任務，讓每個人責權利對等，然后在具體的行動上，不斷復盤。徒步“穹頂1緯度”，就是先坐直升飛機，降落到北緯89°北冰洋的浮冰上，然后在“流動”的浮冰上徒步整整一個緯度，抵達北極點。拿出GPS，打開衛星地圖，規劃一條能繞開浮冰裂縫，通往北極點的路線。然后，踩著流動的浮冰，出發。堅持走，堅持走。直到晚上，搭帳篷，休息。有意思的部分來了。你猜，第二天醒來，你必須要做的一件事是什么？再次拿出GPS，衛星地圖，看看自己在哪里。然后，重新規劃一條能繞開浮冰裂縫，通往北極點的路線。再次出發。為什么要重新規劃？因為腳下是浮冰啊，一直在“流動”。早上起來一看，糟糕，睡了一覺，因為昨夜大風，浮冰居然往回流動了50公里。我們的戰略，可以不變，但是路線和做法，可能一直在變。
最后的話
看五年，想三年，認認真真干一年。把思考，變成共識。把共識，變成執行。在執行中，匹配責權利。責權利對等后，不斷在行動中復盤。祝你能看見趨勢，也能堅定執行，制定出最符合自身的戰略。
